渠道融资成缓解中小企业资金困难有效途径

中小企业融资难题困扰着来自政府和银行多个层面。

 
   虽然此次国务院常务会议再次重申从制度层面要缓解中企业融资难，但是要金融机构“舍大用小”本身就不符合经济规律。与大企业相比，中小企业具有高风险、高成本的特性，出于理性和经济利益的考虑，能通过金融机构获得资金支持的中小企业毕竟是少数。

    面对资金短缺的困境，不少企业采取了招商加盟的方式，进行渠道拓展和融资；也不乏一些顺利上市的企业在前期以此顺利扩大规模，引来风投的关注。

    “这其实是利用渠道资源进行融资的一种方式。”招商客网络科技（北京）有限公司推广部总监吕鹏峰说，事实上，通过发展加盟商，建立渠道本身就是一种间接融资行为。

    加盟店作为代理或分销渠道，一方面可以帮助企业打开销路，回流货款；企业也能通过收取品牌费、代理费，获得资金的支持。更为重要的是，可利用区域加盟商的能量，在某地进一步扩大企业的市场规模和覆盖面。

    而要迅速建立起覆盖全国的加盟体系毫无疑问并不是一件轻松的活儿。招商客营销专家表示，这是一项复杂和高投入的工作。而许多企业在进行产品研发和生产环节之后，原本就没有更多资金用于市场渠道建设和拓展，这些企业的渠道融资应该怎么玩？

    “与招商客这样的招商外包企业合作，不失为一种捷径。在某种意义上，招商客是一个资本集散平台，由于是集团化运作，招商客有上市公司和风险投资作资金后盾，而大量的资本又通过专业化的团队为众多企业提供推广支持。”据介绍，企业可以在预付保证金后，由招商客为其垫资，进行有针对性的产品定位，市场推广等工作，最终企业按照根据效果付费。”通过垫资、专业化运作，以及有效的媒体选择性推广方式，招商客能够帮助企业迅速打开局面，实现快速融资后，资金又回流到招商客的资本集散平台，助推下一个项目的运作。

    对于众多面临资金饥渴的中小企业，在金融机构资金支持不能完全解决问题的情况下，这种具有造血功能的渠道融资形式也一种新的突破方式。