营销高手须具备的五种能力

在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢?对此问题，不同的人会有不同的见解和看法，但笔者认为，销售人员要想成为营销领域春出类拔萃，须具备以下五种能力。

学习的能力

在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。那么，营销员如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢?有效的途径是，营销人员必须具备“学”的能力。

学什么呢?从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观、微观经济政策等。从小的方面讲，营销员应该了解行业环境、市场形势、未来趋向等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆。

适应的能力

铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。

营销人员要适应些什么呢？从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。

应变的能力

翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4P(产品、价格、通路、促销)，到当今流行的整合营销的4C(顾客、成本、便利性、沟通)，无不体现了“变”的特点。其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。

那么，如何培养营销人员的应变能力以使其以不变应万变，万变不离其踪呢?营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“谋定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战略战术，从而达到运筹于帷幄目的。

领悟的能力

孔子在《论语》当中就曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆”。我们不仅会学，而且还会思考、会领悟。营销员要能把学到的东西与理论融会贯通，用理论来指导实践，用实践来完善理论，不让自己的经验与理论日臻完善与成熟，从内在及根本上升华自己。

有一个推销员，因找不到顾客，自认为干不去了，就向经理提出辞呈。经理把他拉到面对大街的窗口，问他看到了什么?他说，是人啊，除此之外呢?经理问他，还是人，推销员回答。经理说，在这些人群中，你难道没有看到我们潜在的准顾客吗?推销员恍然大悟，立马收回了辞呈。在现实的推销工作中，我们就需要这种领悟的能力。

创新的能力

未来营销的行业趋势将体现在以下三个方面：渠道创新，决胜终端，人力份额。而渠道创新首当其冲。

作为优秀的营销员，创新能力至关重要。通过创新，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张(USP)，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。

以上五种能力，相辅相成，相得益彰。营销人员只有具备了上述五种能力，才能在未来的市场角逐中，张弛有度，纵横捭阖，从而使自己百战百胜，时刻挺立在时代的潮头，成为新时代的弄潮儿以及市场上的最强者，从而不愧为营销员这个光荣而伟大的称号。