中国礼品产业消费年需求近8千亿

中国人尊崇礼尚往来，来而不往非礼也。于是，见面要礼，临别要礼，办事要礼，行商要礼，感恩要礼，图报也要礼。因此，超大规模的“礼品经济”诞生在中国，毫不令人意外。

　　礼品产业：近8000亿的市场

　　“越在寒冬，越需要为下一个春天投资”

　　有人说，就礼品经济而言，存在一种“压岁钱文化”，即压岁钱每年必涨。同样的，礼品价格每年上涨，送礼的人越来越多。无论经济如何低迷，礼品经济没有寒冬。相反，越在寒冬，越需要为下一个春天投资。

　　人们最能明显感受到的或许是，以茅台为首的烟酒类品牌，其目标市场已经从大众市场转向了高端礼品市场。只有价格不断上涨，才能体现其身份的高贵，才能成为“有头有脸”的礼品。为此埋单者，大多是富裕阶层，而他们的目的，往往是打通权力网络。

　　张小鹏所在的中国礼品产业研究院，应用国家统计局、商务部、行业数据，对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算，得出的数据是，个体的年礼品需求在5055亿元，团体的年礼品需求在 2629亿元，相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在7684亿元左右。

　　然而送礼总有偏好，现在人们流行送什么？

　　“起到身份区隔作用”是人们乐于赠送、消费奢侈品的一个重要原因。“把奢侈品作为商务礼品，可以体现我的品位和社会地位，当然也可以让收礼者感受到被重视和尊敬。我相信它们可以帮助我更好地达到商业目标。”在贝恩公司的调研中，一位奢侈品消费者如此反馈。

 

 2011年中国礼品消费需求现状

　　预付卡：“收礼便利性”

　　“还有很多礼品需求没有得到激发，比如，领导过生日，没人告诉你送什么合适。”

　　与高端定制走专属化、唯一性相比，礼品集成商看似在走一条相反的路。它们把礼品的品种泛化，把选择权交给收礼者自己。

　　可跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡，可以说是礼品集成商的一大得意之作。这种卡预存金额，往往可以在餐饮、服装、健身等多家商户使用。

　　2012年元旦前夕，记者在某预付卡办理中心看到，前来采购的人络绎不绝，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。数据显示，在中国，仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，直接持卡人超过115万。

　　除了帮助企业管理员工福利等，预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。

　　一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。2011年5月23日，国务院办公厅转发中国人民银行、监察部等部门关于规范商业预付卡管理意见的通知。通知中要求，建立商业预付卡购卡实名登记制度，对于购买记名商业预付卡和一次性购买1万元以上不记名商业预付卡的单位或个人，进行实名登记。通知中还强调，进一步加大对收卡受贿等违纪违法行为的查处力度。

　　与此相呼应的是，据《人民日报》报道，2011年，全国4万余名党员干部上交礼金礼券3.86亿元。

　　除了预付卡之外，礼品自选手册也是目前流行的一种集成手段。张小鹏告诉记者，礼品自选手册在国外早就出现了，但在国内兴起始于2006年。

　　礼品自选手册，往往印刷精美，将众多礼品打包在一本礼品册中，一般是“8选1”、“10选1”或者“20选1”。收礼人可以自由选择，并且可以通过快递送到指定地点。

　　张小鹏表示，礼品自选手册有两个核心好处：选择多元化和收礼便利性。但他同时表示，从产业角度来看，从事礼品自选手册的企业前途并不光明。“没有竞争壁垒，谁都可以来做，品牌、产品、物流都不是自有的。你可以组合这10件，我可以组合另外10件。”

　　另外，张小鹏认为，赠送礼品自选手册其实和直接送钱差不多，没有送礼的情景感，也是其一大败笔。因此，礼品自选手册只能作为礼品行业向专业化发展的一个过渡产品。

　　“在中国，还有很多礼品需求没有得到激发。首先，没有人提示你送礼，比如，领导过生日你不知道。其次，没有人告诉你送什么礼品最合适。另外，礼品的采购成本还是非常高，你可能逛了好几个商场都选不到想要的礼品。未来，能在这三方面着力的礼品企业会有大发展。”张小鹏说。

 

 

2011十大最受中国富豪青睐的礼品品牌
 

　送茅台永远不会错

　　在北京西四环边上一条并不起眼的街道上，不足200米范围内就开着5家综合性的烟酒店、一家“国酒茅台”专卖店和一家“红酒坊”。张为先经营的是其中一家规模较大的烟酒店。“这周围都是政府机关和部队大院，需求量大，所以每家生意都不错。”他说。

　　“老板，53度飞天要一箱，今儿能拿吗？”刚刚进来的顾客和张为先熟络地打着招呼。“有倒是有，但上次那个价恐怕不行了，整箱拿，最低2300。”张为先说。而在销售柜的橱窗里，53度飞天茅台酒的价签上则标着2380元。

　　“行吧，酒没问题就行。”顾客有些无奈，但也并不太在意。“年初也就一千八九，中秋涨了一次，过了元旦就小两千五了。”他说。

　　“您这是送人吧？那就送点别的呗。”旁人问道。

　　“领导客户什么喜好的都有，送礼送不对可是会吃力不讨好。但是，送茅台永远不会错，就算他不喝酒，也可以转送给他人，实在不行卖掉也行。”这位顾客说，“茅台虽然贵，但越贵越难买越要送，因为这会让领导和客户觉得更有面子，也显得你更有诚意。您看，这时候茅台多贵多难买呀，但我还是给您拎来了。”

　　人类已经无法阻止茅台涨价了。随着元旦春节的陆续到来，作为第一礼品酒，茅台的价格也撒了酒疯般地上涨。以最为畅销的53度茅台为例，其零售价已经在全国各地普遍冲破了2000元，这让茅台酒厂对其最高1099元零售限价成为了一个传说。

　　“1099？旁边不就是一家茅台专营店嘛，53度的飞天，它就从来没有过货。”张为先说。

　　“如果茅台200块一瓶，而且和牛栏山一样哪里都买得到，说不定销量反而不如现在了。”张为先半开玩笑地说。

　　全球拉菲中国买

　　上世纪八九十年代，国人开始从刚刚进入内地的香港电影中听说拉菲这个名字：风流倜傥、多金豪气的男主角轻描淡写地对服务生说：“给我开一瓶拉菲，要82年的。”然后，所有的人都被震撼了。

　　拉菲虽然算得上是法国顶级葡萄酒，但也仅仅是“之一”，远远算不得最好。但是，香港富人对它的钟爱很快传到了中国内地，上个世纪90年代，中国政商界最上层的圈子中已经开始流行喝拉菲，毕竟茅台、五粮液再贵重，也终究是土产，喝拉菲就显得国际范儿了。

　　进入2000年以后，开始有越来越多的中国人能够发音标准地说出“Lafite”这个法文单词，而传说中最好的1982年的“Lafite”更是几乎成为了拜物教信徒们顶礼膜拜的圣物。拉菲已经不仅仅只是一种产自法国的葡萄酒，而是一种身份、地位和品位的象征，犹如茅台一样作为一个特定的符号存在。总之，没有尝过82年的拉菲是什么味儿，哪里能称得上是成功人士？！

　　与此同时，拉菲在中国市场的价格也随着人们的热情一路狂奔。过去十年，1982年的拉菲价格上涨的幅度接近1000%，其他年份的涨幅也至少在四五倍以上。

　　“现在全世界的拉菲几乎都被中国人和俄罗斯人买走了。”国内最专业的进口葡萄酒交易网站道喜红酒网董事长兼CEO陆昂告诉《中国经济周刊》，从某种意义上说，中国买家创造了拉菲今天的价格，比同级别的其他酒庄要高出两倍还多。

　　对于在中国市场出现的“拉菲崇拜”之风，很多真正懂得红酒的人并不十分理解，“其实，拉菲的风味对于大多数中国人来说是比较难接受的，最重要的是，拉菲和大部分中餐的菜肴并不配合，往往是两败俱伤。”一位职业品酒师告诉《中国经济周刊》。

　　但是，1982年的拉菲头上顶着的“国王用酒”、“评酒大师给出100分”的光环，对中国的富豪新贵和官僚阶层有着致命而准确的杀伤力，这似乎与茅台如出一辙。最顶尖的政商精英作为意见领袖喜爱的东西往往会被迅速地、自上而上地模仿和追逐。于是，也就有了“洋茅台”拉菲的中国奇迹。

　　岁末年初不愁卖

　　世界奢侈品协会首席代表欧阳坤告诉记者，人们选择奢侈品不仅仅是价格高，品质好，而且它能成为身份和地位的象征，“尤其是作为礼品，奢侈品拿得出手，又有面子，表达了送礼人对对方的尊重、认同。”

　　元旦去香港血拼的Jim就给自己详细罗列了一个送礼单子：“公司VP(副总)级别的要买劳力士、卡地亚、欧米茄；经理级别的就买天梭、西铁城。”他告诉记者，选择奢侈品送礼是一件很需要动脑筋的事，并不是拿钱就可以搞定。要是买入门级的奢侈品很容易和其他人撞，只能在有限的二线品牌里选。

　　“所以你看，外企经理级的员工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那么一两个，选择余地太小了。”Jim无奈地说。

　　“现在新品货不全了，月初大部分新品就已经被客户预订，订金10000元左右。”金融街购物中心某奢侈品品牌商品专柜销售人员表示。据多家奢侈品专柜销售人员透露，近两年来，奢侈品在岁尾销售黄金时段，销量往往会迎来井喷。对此，多个奢侈品品牌商品的销售人员明确表示，在售商品不会在岁尾打折季搞任何形式的让利促销活动，因为奢侈品“不愁卖”。而且单件3万元左右的奢侈品最受青睐，购买客户大多需要专柜开具正规的发票。

　　记账“密码”

　　某奢侈品牌箱包专柜销售人员向记者透露，很多奢侈品断货的原因是被大客户买断了。比如一位客人圣诞前从该专柜一次性购买了12件新款箱包，主要用于企业年底公关，总价在36万元左右。

　　奢侈品店的销售人员告诉记者，从目前的销售情况看，这些能够一掷千金的豪客们除了私营企业家、富二代和演艺界大腕，就是公关企业。

　　“每年公司都会接到一些客户的订单，帮助他们在奢侈品名店订购一定数量的礼品回馈大客户，或者实物或者VIP卡可以直接消费。”一家公关公司的总监告诉记者。

　　而奢侈品店也会帮助自己的大客户，替他们保密。很多奢侈品店的一个潜规则是，大客户在店里开一个私人账户，这个账户代码在同品牌所有门店通用，消费者只要说出代码，就可将账单记在大客户的名下。

　　记者了解到，很多奢侈品店还有对超级客户提供的特殊服务，比如印上姓名缩写的高级定制或者特别色彩的限量版。而这些超级客户们，至少要在奢侈品店消费达50万元以上，才有资格提出上述要求。

　　山西的一个私营老板每年都会在北京举办一个回馈客户的私人宴，他所有的礼品都在北京购买，这样更省事，比如这次一等奖的抽奖礼品为浪琴林白飞行表。“我一年差不多要花100多万来送礼，或者实物或者礼品卡，银行和奢侈品店、百货商店都有匿名的馈赠卡，收卡人想买啥就买啥好了。”这位私企老板如是说。

　　经过出国留洋洗礼的富二代们出手也非常阔绰，而且走的是高级定制的路线。“只要他们喜欢，不会去计较价格。”三里屯阿迪达斯店的一位导购告诉记者。

　　相对于这些送礼的豪客，中国小白领们则被称为“国际名牌的救星”。2011年圣诞期间，从纽约、伦敦、东京、香港，到悉尼、迪拜，奢侈品店里挤满了黄皮肤的亚洲人。很多人出手阔绰，甚至论“打”来购物。

　　据报道，中国顾客圣诞期间在英国的人均消费达到了1310英镑(约合人民币12906元)，这一数字比2010年岁末增长了约26%。“青睐奢侈品的顾客在抢购打折品中继续膜拜心中的最爱，而奢侈品礼品经济也在其间不断发酵。”英国《伦敦每日新闻》如是描写。

　　礼品回收：坐收渔翁之利

　　“1000元的卡，转手能赚50元，有时一天能收好几万的卡”

　　从礼品供应商到礼品分销商，再到送礼人、收礼人，只有收礼人对送礼人进行了价值回馈，整个礼品链条才能形成完整的闭环。

　　但从终端上来看，有的人接受了礼品后自己用了，也有不少人把礼品转赠给别人，还有人把礼品卖给了回收站和经销商，这样又形成了一个渠道的内循环。

　　从淘宝网到实体店，节日期间的礼品回收是一个热门行业。典当行、回收商从中坐收渔翁之利。

　　在典当行的绝当商品中，名表、黄金、珠宝是最受欢迎的物品。

　　节日期间，路边很多烟酒零售店也会挂出“高价回收礼品”的招牌。“烟、酒、茶叶、保健品等都可以回收，名烟名酒的回收价一般为正价的60%～80%。”一位从事礼品回收的商贩告诉记者。他回收礼品后，主要是转卖给零售商店，也有一部分进了典当行。