一、以取得外部规模经济作为战略选择 走小而群的中小企业发展之路一般认为,缺乏规模经济优势是中小企业相比于大企业所具有的一大显著不足。而与大型企业产生于内部分工和专业化...

客户奖励增加50%，销量就会增加150%价格降50%，销量就会增加200%！你可能也觉得这种逻辑可笑，但回想一下企业的销售策略，玩的就是这种游戏：拿成本来搏取利润，还要强迫自己相...

尖锐化营销是一种非常适合于一些中小企业的营销模式。相对而言，中小企业实力不是很强，可利用资源有限，找不到市场切入的合理方式和捷径往往很难生存，在此种情况下，通过尖锐...

近日，公司正好要招聘一名企划人员，在描述这份岗位的要求时，我在想，一名合格或者优秀的企划人员究竟需要哪些潜能或技能？等我把所有要素列出来之后，发现做一名优秀的企划人...

一、需求管理消除软件开发百病之源 在总结我们之前做过的产品，特别是不成功的产品，总是能找到其中的一些原因；而在这些原因中我们不难发现对于因没有合理的管理好需求导致的...

客情关系是市场关系中最复杂，也是最有说服力的一种关系。只有当这二者互为重视，并有可能互为依赖、共同发展时，才能达成统一，结为同盟。因此，应该说良好的客情形象是品牌形...

有效沟通在我们的工作中，同家人、朋友的交往中，以及日常生活的方方面面中，扮演着重要的角色。尽管最近几年，由于手机、电子邮件、网络等新型交流工具的出现，沟通的速度得到...

在物理学中有这样的阐述：每个作用力都存在一个与其大小相等、方向相反的反作用力，其实在与客户会谈的过程中也存在这样的作用力和反作用力。站在人性的角度上讲，人们的反作用...

所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，...

暗箱理论是指消费者心理如同暗箱，我们只能看到消费者购买的外界条件（产品信息、价格信息和促销信息）和最终选择的结果。暗箱理论就是研究消费者行为的基本内容，即5W1H理论。...

拜访陌生客户即陌生拜访销售，指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。 有人质疑陌生拜访是否真的有助于销售业绩的提高，也有人认...

第一种：限时折扣。 这种方式我相信很多人上网购物的时候都看到过，当时你购物的时候是不是就是因为是限时折扣而且价格也不贵，你就毫不犹豫的买下了呢？其实这是针对了人一个...