在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形势的需要呢?对此问题，不同的人会有不同的见解和看法，但笔者认为，销售人员要想成为营销领域春出类拔...

在企业的各种要素中，最重要、最关键的是人因此，中国五行管理学把企业要不断地提高员工工作能力和收入水平作为企业管理的基本原则之一。 在目前企业中，广泛存在能力和岗位不...

在达拉斯有一家名为J Hilburn的服装公司。他们的衬衫在零售店或网店是买不到的，因为它通常派销售人员前往顾客办公室或家中亲量尺寸，并就面料及设计提出专业建议。J H ilb...

顾客就是上帝。毫无疑问，顾客是决定企业生死的重要力量。只有让顾客成为企业的有效资产，才能大大提升企业的生存能力。 在过去的三十年里，中国企业大多遵循着这样的成功逻辑...

借用问题明星开展营销的基本做法是与品牌产生恰当的隔离，仅仅利用网络红人的高知名度。 前段时间，有两则新闻备受瞩目，一是兽兽门主角翟凌走穴不断，继代言网游《西游记》，...

在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。 我们经常遇到的就是和客...

有鉴于大多数走出去的中国企业更缺海外投资的全局战略，光有强风险管理措施还远远不够。海外投资不能仅考虑规模速度，而要考虑如何利用全球的分工体系和产业链，假如能在规模上...

管理创新是企业生存与发展的灵魂。企业与品牌是紧密结合在一起的，企业的兴盛发展必将推动品牌的成长与成熟。品牌的维系，从根本上说是企业管理的一项重要内容。管理创新是指从...

一个伟大的百年企业，一定是经过了数次的转型，而每一次转型背后是它吸收了来自用户的抱怨。宋家瑜认为，IBM就是这样一个企业，而自己在IBM 20多年最大的收获是学会了这个基本...

从广州白云机场出发，一路向南，一个多小时车程就能到达顺德。在这片800平方公里的土地上，不仅林立着美的、格兰仕、容声、松下、科龙等家电巨头，表现得异常活跃的中小企业也有...

现代营销从形式上已经被电子商务抢了风头，这就像十多年前，企业都会自诩为：我们是做品牌的一样；今天人们都在蠢蠢欲动、跃跃欲试的和电子商务紧密接触中 营销策划也是紧盯电...

从营销体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典...